Miksi Inbound ja yhteydenottolomake eivät sovi yhteen

 In inbound

Perinteinen outbound myynti on murroksessa ja yritykset uskovat vahvasti, että jatkossa myynti tapahtuisi inbound markkinoinnin avulla. Harva yritys on kuitenkaa saanut inbound-markkinointiaan toimimaan toivomallaan tavalla ja sähköpostiaan täyttymään tarjouspyynnöistä.

 

Jos inbound on ratkaisu myynnin haasteisiin mistä johtuu, että se on niin vaikea saada toimimaan?

Inbound = Sisältömarkkinointi

Moni markkinointi sekoittaa inbound markkinoinnin sisältömarkkinointiin. Luodaan arvokasta sisältöä, jolla saadaan vierailijoita sivustolle. Tarjotaan heille arvokasta informaatiota voittaaksemme heidän luottamus, jonka jälkeen odotetaan heidän ottavat yhteyttä. Onnistunut sisältö ratkaisee kipupisteitä, vastaa kysymyksiin tai tarjoaa muuta kaivattua tietoa, mutta riittääkö se siihen, että vierailijat aktivoituisivat ja jättäsivät yhteystietonsa? Sisältömarkkinointi ei kuitenkaan ole inbound markkinointia vaan pikemminkin pala inbound markkinointistrategiaa.

 

Ostoprosessin eri vaiheet yhteystietoja pyydettäessä

Sisältömarkkinoinnilla saadaan usein vierailijoita sivustolle, mutta jopa tärkeämpää kun saadaa vierailijoita on ymmärtää ostajaprofiilia ja heidän tarpeitaan ostoprosessin eri vaiheissa. Riippuen tuotteesta tai palvelusta, jota yritys tarjoaa voi ostoprosessi olla hyvinkin eri näköinen ja eri mittainen. Yleisesti puhutaan, että ostoprosessi koostuu viidestä eri vaiheesta:

  1. Tietoisuus
  2. Kiinnostus
  3. Tutkiminen
  4. Vertailu
  5. Päätös


Yksi suurimmista syistä mikseivät yritykset saa inbound markkinointiaan toimimaan toivotusti johtuu yhteydenottolomakkeestaan.

 

Ongelma yhteydenottolomakkeissa on usein, että se toimii pääasiassa vain vertailu / päätöksen tehneille henkilöille. Chet Holmesin Target Market konseptin pohjalta tuohon kohderyhmään kuuluu ainoastaan 3-10% kokonaismarkkinapotentiaalistasi.

 

 

Miten voin konvertoida enemmän vierailijoita liideiksi?

Interaktiivinen sisältö on mieleenpainuva keino millä keskustella potentiaalisen asiakkaan kanssa. Se tuo henkilökohtaisen vuorovaikutuksen dynamiikan ja vakuuttavuuden sisältömarkkinointiin jossa kohtaat yleisösi.

 

Ihmiset eivät vastustaa testejä, kilpailuja, vertailua, mielipiteen ilmaisua ja viihdettä — ja tästä osittain johtuu interaktiivisuuden teho. Käyttäjien yksilökohtaiset vastaukset sisältömatkan eri kysymyksiin mahdollistavat sisällön täyden mukautuvuuden ja vaihtuvuuden juuri vieralijoittesi ostoprosessiin sopivaksi ostoprosessin vaiheesta riippumatta.

 

Recent Posts
Contact Us

We're not around right now. But you can send us an email and we'll get back to you, asap.

Not readable? Change text. captcha txt

Start typing and press Enter to search