Vaiettu syy miksei sivustoni generoi liidejä

 In inbound

Parhaassa tapauksessa verkkosivustosi voi olla organisaatiosi paras myyjä, joka palvelee asiakkaitasi 24/7. Suurin osa yrityksien sivustoista palvelee enemmän tuote/palveluesittelijänä, joka ei osaa konvertoida vierailijoita asiakkaiksi. Kuinka kauan teidän yrityksessänne pidetään myyjiä, jotka eivät tee kauppaa? Tuskin kovinkaan kauaa, mutta mikä sitten on ero kauppaa / liidejä generoivan sivuston ja tuotteita esittelevän sivun ero?

Vastaus on konversiopisteet

Suurin osa yrityksestä käyttää valtavasti aikaa ja rahaa tunnistaakseen ostajaprofiilit ja luodakseen heille lisäarvo tuottavaa sisältöä. Se palvelee asiakasta, mutta sieltä on unohdettu täysin kaikki konversipisteet yhteydenottolomaketta lukuunottamatta, joilla vierailijat voitaisiin konvertoida asiakkaiksi. Jos tätä havainnollistaa esimerkin avulla: “Mieti, että myyjä kävisi myymässä sinulla X tuotetta. Hän esittelisi ominaisuudet ja saisi sinut innostumaan, siinä vaiheessa kun olet lähes ostamassa hänen esittelemäänsä tuotetta hän lähtee pois kysymättä haluaisitko ostaa tuotteen tai palvelun. Joutuisit tapaamisen jälkeen etsimään tuotteen verkosta ja alkaisit itse selvittämään kuinka tuotteen tai palvelun voisi tilata”. Loppuun olisi hyvä siteeraa Alec Baldvinia:
Always
Be
Clousing

Mitä nämä konversiopisteet ovat?

Konversipisteet ovat elementtejä, joilla antamalla jotain lukija antaa yhteystietonsa sinulle. Perinteisesti nämä ovat olleet ebookkeja, etuja yms, mutta tänä päivänä konversiopisteet voivat olla periaatteessa mitä hyvänsä mikä tuottaa kuluttajalle lisäarvoa siten, että sen seurauksena vierailija haluaa jättää yhteystietonsa sinulle / pyytää yhteydenottoa.

Hyvällä verkkosivustolla on useita konversiopisteitä, jotka ovat myös räätälöity vierailijan ostoprosessin vaiheen mukaan.

Helpoin tapa luoda räätälöityjä konversipisteitä on tuottaa interaktiivisia elementtejä osaksi sisältöä. Ne ovat erittäin helppoja luoda ja niiden avulla voit personoida jokaisen vierailijan vierailun juuri heidän tarpeisiin sopivaksi. Tuottamalla asiakkaillesi yksilöllistä lisäarvoa voitat heidän luottamuksen ja vastaat avoimiin kysymyksiin, jotka saattavat olla tiedostamattomia esteitä ostopäätöksen tekemiselle.

Interaktiiviset elementit ovat käytönnässä koulutettavia huippumyyjiä, jotka palvelet vierailijoitasi ohjeistamillasi tavoilla 24/7. Ja mikä parasta heille ei tarvitse edes maksaa palkkaa 🙂

Recent Posts
Contact Us

We're not around right now. But you can send us an email and we'll get back to you, asap.

Not readable? Change text. captcha txt

Start typing and press Enter to search